茶营销

红茶营销：为什么红茶越来越受欢迎？红茶这么卖会更靠谱！ 2019-03-21

为什么红茶越来越受欢迎？红茶在全发酵加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应,茶叶鲜叶中的化学成分变化较大,对胃具有刺激性的茶多酚减少90%以上,产生了茶黄素、茶红素等健康新成分,香气物质比鲜叶明显增加,也由凉性转为偏温性，多索茶碱

微信崛起“碎片化时代”，普洱茶营销该何去何从？ 2019-03-27

信息碎片化时代来临，从传统的报纸杂志、各色网站页面到令人眼花瞭乱的微信等手机客户端平台，人们获取信息越来越方便，但现代快节奏生活高压之下人们的注意力也十分有限，普洱茶营销信息如何才能快且准地传递到目标顾客群体身上？1、产品体验必不可少，注重

两端革命：混搭时代的普洱茶营销 2019-03-27

一、颠覆六大茶类经典体系，混搭时代的营销怎么玩？慢、深、细、透，强调软实力，此为两端革命精神，再以革命名义，缔结互联网+、大资源整合之统一战线，推行普洱茶新三民主义：民生、民享、民乐。革命尚未成功，同志仍需努力。普洱茶二次革命今日再出发，以

中国茶营销（十六）：茶叶品牌的零售基因 2019-04-04

苦熬与沦落茶叶渠道品牌与产品品牌是中国茶叶营销的两大对象。从茶叶现状看，实现初步规模化的茶叶品牌，大部分是渠道品牌，如天福、吴裕泰、八马等，产品品牌很少，竹叶青是此类品牌的代表。茶企纠结在单一品类/品种品牌零售店单店营业额低与不得不沦为渠道

中国茶营销（十五）：品类茶消费品化的六大驱动力 2019-04-04

过去的10年（2001年开始），是中国消费结构化升级的十年，白酒、啤酒、饮料、家电、IT数码等消费品不断更新换代、量价齐飞。中国茶在这个阶段也开始复兴，市场热潮大致经历了以下三个有先后又相叠加的阶段：第一阶段，从绿茶独大，到普洱茶、乌龙茶风

中国茶营销（十四）：林志玲880万元代言茶品牌价值何在 2019-04-04

7月13日，贵州2012年国际绿茶博览会上，贵天下茶业公司880万元聘请林志玲代言都匀毛尖茶，成为最抢眼的新闻点。贵天下这个新创的茶品牌，成功地放了个卫星，在茶行业内做到了一鸣惊人。梳理一下有关信息（均引自媒体报道）：品牌：贵天下。产品：贵

中国茶营销（十三）：品类茶品牌如何脱颖而出 2019-04-04

本文所及，是指《茶叶的十种商业模式》里的第一种类型：品类品牌。中国茶特别是绿茶的复杂品种、品类，让茶企很纠结，里斯先生提出开创新品类才能创造品牌的路径，让茶企兴奋激动了一阵，很快又变成更大的困惑：缺乏品类创新机会的中国茶（传统）品类，是否就

中国茶营销（十二）：谁会成为中国茶的“茅五剑” 2019-04-04

研究、判断、预测、方法的正确，并不意味着所有企业都能拿来就用：爬珠峰需要的装备，对于爬泰山来说是不必要的；同样，爬泰山的成功经验，对于爬珠峰毫无意义。中国茶营销的方法需要悟、创、行，没有标杆学习的对象。可以用借鉴类比的方式促进触类旁通的理解

中国茶营销（十一）：中国茶品牌的灵魂 2019-04-04

系统阅读茶道、茶文化、茶艺等课题的专著与论述，特别是冈仓天心《茶之书》、林瑞萱《中日韩英四国茶道》，更加坚定《舌尖上的茶味》一文中做出的判断：中国茶的精神，不仅日英茶道所不知，当代茶人对中国茶历史的理解是错误的，对茶道茶艺的认识被日本茶道“

中国茶营销（十）：舌尖上的茶味——茶叶的美感呈现 2019-04-04

很多茶人（茶农、茶商、茶客——下同）都将“众口难调”挂在嘴边，意思茶的标准化是困难的。本人以过去10多年间的寻茶经历与体验，可以确定地说，中国茶的标准化，即众口可调，是有迹可循、有法可依的，关键在于茶人、茶企究竟想不想，而不是能不能。98年

中国茶营销（九）：茶叶的十种商业模式 2019-04-04

前面八篇分别从中国茶的战略困境、战略焦点、学习标杆、组织设计、茶文化比较等角度阐释以下核心论点：中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶

中国茶营销（八）：中国茶文化“找魂” 2019-04-04

中国茶文化之魂是什么？先看看中国茶是如何被当代人消费的？中国六大茶种都植根于产地的生活习惯，茶也是古代中国的大宗贸易品。“神农尝百草中毒，遇茶而解之”的茶起源传说，包括饮茶治病防病的说法，既是中医药食同源思想的体现，同时也反映了古代茶是一种

中国茶营销(七):茶文化的生活土壤—日本茶、立顿茶的考察 2019-04-04

谈中国茶，没有不讲茶文化的。但且慢：中国茶文化究竟是什么？中国茶文化这个名词（或心智认知）之下，有共同的指称对象吗？混乱源头往往就隐藏在最熟悉的名词之下，中国茶的消费零散问题其实正是中国茶文化“所指”混乱的一个结果。茶文化这个词，在中国茶语

中国茶营销（六）：茶企营销组织的顶层设计 2019-04-04

从运营角度看，企业战略的问题就是老板的问题，营销的短板就是组织的缺陷，而组织的问题根本还是在老板，人力资源、管理、供应链等还在其次。跳出老板与组织之间纠结怪圈的，要么是老板本人的思维转变，还有一种途径就是对企业进行顶层设计，即从组织架构与功

中国茶营销（五）：中国茶应该向谁学营销 2019-04-04

学习是好事，乱学、学不得法，学到了方法论毒药或邯郸学步，恐怕还不如不学。中国老板是最勤奋、最好学的一个群体，中国茶人（茶老板、茶管理者）可能是这个群体最喜学习、谈文化的老板。但中国茶营销可能是被误导最多的行业之一：市面上谈茶道、茶文化的书可