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山东济宁成了嵊州越乡龙井的销售重镇

2019-03-12 茶文化网

    9月14日上午的济宁豪德商贸城,成了山东、嵊州两地茶叶人的一次聚会。在越乡龙井济宁推介会的开幕式上,除了远赴济宁的嵊州茶商和当地茶商外,记者还看到了一大批从济南、滕州等地赶来的茶商代表,他们告诉记者,“济宁是越乡龙井的销售重镇,从某种意义上来讲,这里就是越乡龙井的第二个家乡。”

  越乡龙井是济宁人第一选择

  “嵊县(州)茶叶耐泡、味浓,我们济宁人就喜欢这味。”14日上午,济宁市民张大伯专程从市区赶到豪德商贸城购买正宗的越乡龙井,他告诉记者,自从上个世纪90年代初第一次喝到味浓、耐泡的嵊县(州)茶叶后,越乡龙井已经陪伴了他20余年。

  “像这位张先生这样的市民,在济宁比比皆是。”在济宁经营了15年茶叶生意的崇仁人陈君连说,他们在上个世纪90年代带着越乡龙井来到济宁后,就发现济宁人对越乡龙井是情有独钟,“越乡龙井的独特品质,非常符合济宁人对茶叶的需求。”

  据介绍,从上世纪90年初开始,就不断有嵊州人带着越乡龙井来到千里之外的济宁,销售龙井茶。经过20多年的市场开拓,济宁已经成为越乡龙井的最大消费市场和集散中心。目前,我市已经在济宁市开设越乡龙井专卖店18家,占山东省境内越乡龙井专卖店的三分之一,越乡龙井在济宁的年销售量500多吨。

  有业内人士指出,约有超过6成的越乡龙井通过济宁这个集散中心,销往全国各地,“从这个角度来看,将济宁视为越乡龙井的第二故乡一点都不为过。”这位业内人士继续表示,“从消费者和茶商的角度来看,济宁人比嵊州人还认可越乡龙井。”

  越乡龙井  知名度越来越高

  在济宁销售越乡龙井已有15年时间的仙岩人李纯告诉记者,和其他地区的人送礼习惯不同的是,在烟和酒之外,“济宁人会在过年过节买几斤茶叶送给亲朋好友。”所以即将到来的中秋节,便是越乡龙井销售的又一个旺季,“而他们选择的茶叶,第一选择便是嵊州茶叶。”

  据介绍,早年嵊州茶商都是打着“嵊州茶叶”的旗号进军到济宁茶叶市场的,“我们通过免费试喝等办法,在不到两年的时间内,就得到了众多济宁消费者的认可。”陈君连说,这归功于嵊州人的诚信经营和越乡龙井极佳的品质。

  2010年前后,我市在全国推广越乡龙井,“我们认为越乡龙井作为嵊州的区域品牌,肯定会让嵊州茶叶产业有一个爆发性的增长。”不少在济宁的嵊州茶商看到了越乡龙井的未来,纷纷选择加入到越乡龙井专卖店的阵营中。

  但是在这之后的第一年,有不少茶商发现,自己的客户慢慢走到了周边一些新冒出来的“嵊州茶庄”里。经过了解,李纯发现,在不少嵊州经营户将店名统一变更成越乡龙井专卖店后,一些做茶叶生意的外地人便悄悄地将店名换成了“嵊县(州)茶叶”的店名,以吸引消费者,“都是别人冒充我们的,这导致不少不认识越乡龙井的消费者选择了假冒的嵊州茶叶。”

  但是两三年过去了,这样的情况已经不复存在,“我们告诉每一位进店的客户,越乡龙井就是嵊州茶叶,越乡龙井是嵊州市政府统一打造的品牌。”通过市政府、市林业局的大力宣传,以及所有在济宁的嵊州茶商的努力,现在越乡龙井的知名度已经得到了显著的提高,“我们的生意越来越好,已经超过了更名前的销售业绩。”

  “越乡龙井就是嵊州龙井。”业内人士说,一旦消费者认识到了这句话,越乡龙井这个区域品牌,就极具竞争力了,“因为嵊州茶叶四个字就是越乡龙井最好的注释。”

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