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新昌茶商带着大佛龙井茶闯广州市场

2019-03-12 茶文化网

  [导读] 丁新桂有文化,有头脑,有新招。为打开广州的市场,他打出了先尝后买的口号,把昂贵的大佛龙井茶免费给顾客品尝。这一招在当时可谓是出奇制胜,凡是品尝了大佛龙井的客户,都交口称赞,成了丁新桂的固定客户。

  1月29日讯:不久前,从广州传来鼓舞人心的喜讯,新昌茶商丁新桂获得了“广州十佳茶业经纪人”荣誉称号。

  丁新桂是浙江南瑞茶业公司总经理。1996年,他开始到山东做茶叶生意,但因初涉商海缺乏经验,1996年和1997年间在山东市场的经营连续亏本。后来在朋友的介绍下,他横下心,只身南下广州闯荡,并打出了浙龙茶行的字号,专卖家乡的大佛龙井茶。

  丁新桂有文化,有头脑,有新招。为打开广州的市场,他打出了先尝后买的口号,把昂贵的大佛龙井茶免费给顾客品尝。这一招在当时可谓是出奇制胜,凡是品尝了大佛龙井的客户,都交口称赞,成了丁新桂的固定客户。广州市茗艺国茶叶公司在广州非常有名,因为它在10家大商场定点销售茶叶,但其采购渠道一直不固定,销售总是徘徊不前。公司老总慕名到丁新桂的店里考察,看了又看,尝了又尝,最后决定尝试着采购。丁新桂诚实做人,诚信做事,诚心交友,几笔生意下来,赢得了公司老总的肯定和信任。从此,丁新桂的茶叶走上了“绿色通道”,一路绿灯,再后来竟是一律“免检”。

  “要把企业做大,必须改变单一经营的模式,走多茶类经营路子”这是丁新桂实现开门红后,作出的适应性决定。

  广州是开放前沿,当地的消费习惯以铁观音红茶普洱茶等其他茶类为主,以龙井茶为主的绿茶销量虽然渐渐增长,但市场份额不大。于是,丁新桂迅速反应,以大佛龙井品牌为主,兼营其他茶品种。

  现在,只要你走进丁新桂的浙龙茶行销售门市部,就会觉得自己仿佛沉浸在茶叶博物馆里。店里的茶叶品种多达六大类上百种,龙井茶占三分之一,其他茶类、花类如杭白菊、贡菊、菊米、雪菊等占近三分之二。而丁新桂对每一品种的茶和花都了如指掌,产地、特点、生产企业都能讲得头头是道,堪称名副其实的“茶博士”。

  历经十多年的摸爬滚打,丁新桂和他的“浙龙茶行”逐渐在广州站稳了脚跟,竖起了牌子。此时,先知先觉的丁新桂走起了“产业化”、“品牌化”的路子。他在家乡探索建立了“公司+合作社+茶园+农户”的模式,已拥有200多亩高山优质茶园,“天姥仙”牌大佛龙井成为新昌茶叶企业中最早被认定的浙江省著名商标;在广州积极拓展销售和服务网络,“天姥仙”牌大佛龙井以广州为中心,发往深圳、珠海、汕头及海南等周边地区,还销往了香港、澳门地区及马来西亚、新加坡、美国、加拿大等国家。

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