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茶叶销售有哪些渠道?

2020-06-17 茶文化网

作为茶叶店经营者,必将面临茶叶销售的相关问题。目前,我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势。行内资深人士总结:除了原始的集市贸易外,还有批发市场,交易会、茶馆、连锁加盟店等新兴渠道,每一种茶叶销售渠道都占据了一定的地位。

在茶叶渠道不断多元化的趋势下,茶叶店经营者需要根据自已的经济实力、定位、发展目标等,来选择一个适合自己的销售渠道非常重要。随着市场的发展,连锁加盟店这一渠道在中国茶叶市场占据着越来越重要的地位,在茶叶销售渠道网络中扮演着重要角色,以天福、华祥苑茗茶茗茶等为代表的连锁实体在市场上发展得红红火火。在当今竞争日趋激烈的市场环境里,商店林立,有些非商业化城市也几乎一步一店,市场机会对一个小资本的投资者来说已是越来越稀少,一般情况下采取加盟连锁经营茶企的经营方式要比单打独斗的风险小得多,也因此获得众多投资者所青睐。从投资者的赢利状况来看,连锁加盟也确实成为茶叶最省事、最保险的销售渠道。

茶叶销售有哪些渠道?

1、集市贸易:较原始。多在茶叶原产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散装、初制茶。价格低廉,季节性强。也有贩运到外地集市上的。

2、批发市场:一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。市场上交易的商户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。

3、交易会:有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

4、茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小,茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

5、商场专柜:方便顾客选购。

6、连锁加盟店:售卖品牌茶,有各种小包装茶、礼品茶、散装茶。现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

7、超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。

8、网上交易:产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。淘宝商城、淘宝店铺、聚划算、大型茶叶行业B2B。

9、团购:企业、党政军、事业单位周年庆典、福利、劳保等用茶。

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